竞争性谈判和竞争性磋商区别 知乎？
编辑：自学文库
时间：2024年03月09日
竞争性谈判是指当双方在交涉中对立的目标产生冲突时，采取强硬立场以追求自身利益的策略。
与之不同，竞争性磋商是指在维持与对方的合作关系的同时，通过互相让步达到双方效益最大化的策略。
在竞争性谈判中，双方往往目标不一致，通过争斗来争取更大的利益。
双方会采取较为强硬的姿态，可能会使用一些威胁、恐吓或施压等策略，以牺牲对方的利益来实现自身的目标。
这种谈判策略通常在对手态度强硬，或者自己在议题上占有较大优势时使用。
而竞争性磋商则强调双方的合作和互惠。
双方尽力保持良好的沟通，通过妥协和让步来达成共识。
该策略通常应用于双方在某些议题上具有相对平衡的议程，并且希望与对方建立持续性合作关系的场景。
双方会通过集思广益，共同探讨解决问题的最佳方案，以互利互惠的方式解决分歧。
总的来说，竞争性谈判强调双方间的冲突和利差，而竞争性磋商更着重于互惠和合作。
选择合适的谈判策略取决于具体情况和目标，双方需要灵活运用这两种策略以达到最有利于自身的结果。