波士顿矩阵法所用的指标有什么？
编辑：自学文库
时间：2024年03月09日
这四个象限分别是：明星（Stars）、问题儿童（Question Marks）、现金奶牛（Cash Cows）、瘦狗（Dogs）。
1. 相对市场份额（Relative Market Share）：指企业产品或服务在特定市场的销售额相对于最大竞争对手的销售额的比例。
这一指标反映了企业在市场中的实力和竞争地位。
2. 市场增长率（Market Growth Rate）：指特定市场的年增长率。
这一指标反映了市场的增长潜力和市场竞争的程度。
通过综合考虑相对市场份额和市场增长率这两个指标，波士顿矩阵法将企业的产品或服务划分为四个象限： - 明星（Stars）：具有高相对市场份额和高市场增长率的产品。
这些产品在高速增长的市场中占据优势地位，有前景发展为现金奶牛。
- 问题儿童（Question Marks）：具有低相对市场份额和高市场增长率的产品。
这些产品在竞争激烈的市场中面临很多挑战，未来有可能成为明星或瘦狗。
- 现金奶牛（Cash Cows）：具有高相对市场份额和低市场增长率的产品。
这些产品在相对成熟的市场中稳定盈利，为企业提供现金流，但增长乏力。
- 瘦狗（Dogs）：具有低相对市场份额和低市场增长率的产品。
这些产品在竞争激烈的市场中难以取得突破，对企业来说较为边缘。
波士顿矩阵法通过对产品或服务进行分类，帮助企业确定战略决策的方向。
对于明星产品，企业可以投入更多资源来进一步发展，以保持市场领先地位。
问题儿童产品可能需要更多的市场调研和资源投入，以决定是继续支持还是放弃。
现金奶牛产品可以通过提高效率和降低成本来获得稳定收益，以资助其他产品的发展。
瘦狗产品可能需要重新定位或淘汰，以节省资源和精力。