SPIN销售法中的I代表影响力（Implication），是一种通过提前揭示问题的影响和后果来引发潜在客户的兴趣和需求的策略。 在销售过程中，销售人员通过明确问题的影响和可能带来的结果，强调解决方案的价值和重要性。 通过I（影响力）这一步骤，销售人员能够建立起与客户的共鸣并加深他们对问题和解决方案的理解。 这种方式可以帮助销售人员更好地推动销售过程，提高客户的购买意愿。