竞争性谈判是什么意思啊?
编辑:自学文库
时间:2024年03月09日
在竞争性谈判中,各方通常追求自己的利益最大化,希望通过争取对方的妥协和让步来达成自己的目标。
与合作性谈判不同,竞争性谈判强调自身优势的展示和威慑对方的手段,力图赢得谈判的主导地位。
在竞争性谈判中,各方会运用各自的技巧和策略,如信息收集、权力展示、威胁、催促等,通过相互的角力和交锋来争取最大的利益。
这种谈判方式通常适用于较为复杂和具有竞争性的商业谈判,如价格谈判、合作项目谈判等。