分销渠道包括以下流程：1. 寻找合适的分销商；2. 确定合作条件和协议；3. 建立合作关系；4. 分销商订单管理；5. 产品发货和配送；6. 分销商收款和结算；7. 与分销商沟通合作；8. 监控分销渠道的销售和市场表现。 每个流程都有自己的细节和步骤需要注意。 例如，寻找合适的分销商需要考虑其业务覆盖范围、市场影响力、销售渠道等因素；建立合作关系需要双方签订合同和协议等。 这些流程需要企业积极主动地与分销商进行沟通和协商，以实现双方的利益最大化。