竞争性谈判采购方式有哪些？
编辑：自学文库
时间：2024年03月09日
在竞争性谈判中，采购人根据需求和预算，通过征询供应商的意见和提议，以获得具有竞争力的采购方案。
与竞争性招标不同，竞争性谈判允许采购人与供应商进行一对一的商务谈判，以达成更为灵活和有利的交易。
具体来说，竞争性谈判采购方式包括以下几种： 1. 资格预审：在正式采购前，采购人可以要求潜在供应商提交资格预审文件，以筛选出符合要求的供应商。
这有助于减少无关的投标，提高竞争效率。
2. 初步提议：采购人向潜在供应商征求意见和建议，以了解市场上可行的解决方案。
供应商应提交初步提议，包括技术、商务和合同等方面的内容。
3. 谈判：采购人与符合条件的供应商进行一对一的商务谈判，双方就采购要求、技术方案、价格、交付时间等进行讨论和协商。
谈判可以多轮，以最终确定最佳的采购方案。
4. 最终提议：在谈判过程中，供应商需提交最终提议，包括详细的技术、商务和合同等方面的内容。
采购人会根据最终提议和其他评价标准，选择最有竞争力的供应商。
5. 再谈判：在选择最有竞争力的供应商后，采购人还可以与该供应商进行再谈判，进一步改善合同条款、价格等，以达成最终的采购协议。
通过竞争性谈判，采购人可以更好地把握市场动态和供应商的实际情况，以获得最优的采购方案。
此外，竞争性谈判还能为供应商提供更多的合作机会和展示自身实力的平台，促进供应链的健康发展。