竞争性谈判和竞争性磋商区别？
编辑：自学文库
时间：2024年03月09日
竞争性谈判是指双方之间的谈判过程中，彼此对立、追求利益最大化、争取更大份额的一种谈判方式。
该过程通常是双方互相竞争、斗智斗勇，试图达到自己的最优结果。
相反，竞争性磋商是指双方在合作的基础上进行的谈判，双方共同探讨如何增加互利互惠的合作机会，寻求双赢的结果。
简而言之，竞争性谈判注重争夺、对立和最大利益，而竞争性磋商注重合作、互利和共同发展。
在谈判过程中，选择何种方式取决于双方的目标、利益和合作态度。